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¿Te pasa que te sentás a escribir y la página en blanco te devuelve la mirada como si se te estuviera cagando de risa?
Tranquilo, no estás solo. Escribir es difícil. Y "escribir para vender" suena peor todavía, ¿no? Como si tuvieras que convertirte en un vendedor de autos usados para convencer a alguien.
Pero hoy te voy a mostrar que no es así. Te voy a contar el secreto para vender sin vender. Y no, no es magia. Se llama Copywriting.
¿Qué Carajo es el Copywriting y por qué te tiene que importar?
En criollo, el copywriting es escribir de una forma que haga que la otra persona, tu lector, piense: "Che, este pibe me entiende. Esto es justo lo que necesito". Punto. No hay más magia que esa.
Es el arte de traducir las características aburridas de un producto en los beneficios que de verdad le importan a la gente.
Y para vos, que estás arrancando con el marketing de afiliados, esto no es "importante". Es FUNDAMENTAL.
¿Por qué? Porque tu laburo no es vender. Tu laburo es recomendar. Y para recomendar bien, tenés que saber explicar por qué carajo ese hosting, ese curso o ese libro le va a solucionar un problema a tu lector. De eso se trata. De conectar un problema con una solución a través de las palabras.
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La Fórmula Mágica que no Falla Nunca: PAS
No necesitás 500 técnicas raras. Para arrancar, solo necesitás una fórmula. Es simple, es potente y funciona siempre. Se llama PAS: Problema, Agitación, Solución.
Pensala como una receta de cocina de 3 pasos:
1. P - Problema:
Arrancá siempre reconociendo el problema que tiene tu lector. Tenés que lograr que mientras lee, su cabeza haga "clic" y piense: "¡Uh, me está hablando a mí!". Tenés que demostrarle que entendés su dolor.
- Ejemplo: "Estás podrido de que tu web cargue más lenta que un caracol con resaca."
2. A - Agitación:
Ahora, metéle el dedo en la llaga. No seas malo, pero recordale por qué ese problema es un quilombo en su vida. Hacé que el dolor sea más grande, más tangible.
- Ejemplo: "Cada segundo que tu página tarda en cargar, estás perdiendo visitas. Y cada visita que se va es guita que no entra. La gente se frustra, cierra la pestaña y se va a la web de tu competencia, que seguro carga al toque."
3. S - Solución:
Y acá, como si fueras el Chapulín Colorado, aparecés vos con la solución. Le presentás el producto o servicio que recomendás como el héroe que viene a salvarle las papas.
- Ejemplo: "Bueno, después de probar mil hostings de mierda, encontré SiteGround🔗. Está optimizado para la velocidad y tiene un soporte que te contesta en 5 minutos. Mirá, mi web ahora carga en menos de 2 segundos."
3 Trucos Psicológicos para que tu Texto sea Irresistible
Además de la fórmula PAS, tené estas tres armas siempre a mano.
1. Escribí como Hablás:
Olvidate del "usted" y de las palabras raras. Usá "vos", "che", "quilombo", "garpa". La gente le compra a gente, no a una enciclopedia. Un truco infalible: leé tus textos en voz alta. Si suena a robot o a político en campaña, reescribilo hasta que suene a vos.
2. Hablá de Beneficios, no de Características:
Esto es clave. A nadie le importa que un taladro tenga "5000 RPM con motor de titanio" (eso es una característica). A la gente le importa que puede hacer un "agujero perfecto en la pared en 10 segundos para colgar el cuadro de la abuela" (eso es un beneficio).
- Característica de MailerLite: "Automatizaciones de email".
- Beneficio: "Podés irte a dormir la siesta mientras un email que escribiste una sola vez le da la bienvenida a todos tus nuevos suscriptores y les entrega tu Kit. Si querés probarlo, MailerLite 🔗 tiene un plan gratis excelente para arrancar."
3. Usá la Prueba Social:
Los humanos somos bichos de manada. Si otros ya lo probaron y les fue bien, nos sentimos más seguros. Es el famoso "si a él le funcionó, a mí también me puede funcionar".
- ¿Cómo usarla? Buscá testimonios, mostrá cuánta gente ya usa el producto ("Más de 2 millones de webs confían en SiteGround"), poné capturas de pantalla de tus propios resultados.
Conclusión: Tu Nuevo Superpoder
Como ves, el copywriting no es magia negra ni chamuyo. Es ponerse en los zapatos del otro y hablarle claro, de igual a igual. Si querés profundizar en serio y tener una guía paso a paso para arrancar, estuve investigando y el curso Copywriting Básico desde Cero 🔗 de Hotmart es una de las mejores opciones que encontré para principiantes. Tiene un precio accesible, buenas valoraciones y va directo al grano, sin vueltas.
Empezá a aplicar la fórmula PAS y estos tres trucos en tu próximo artículo de reseña y te juro que vas a notar la diferencia.
Ahora te toca a vos: ¿Cuál de estos trucos te voló más la cabeza? ¿Tenés algún otro que uses y te funcione? ¡Te leo en los comentarios!